本期故事主角株洲人工智能職業(yè)技術(shù)學(xué)校有限公司是一家專門為國家培養(yǎng)高端人工智能人才和高端 IT 人才的計(jì)算機(jī)軟件信息與服務(wù)企業(yè)。

旗下的中科韜睿軟件學(xué)院成立于2014年，由中科院自動(dòng)化所“人工智能與機(jī)器人教育聯(lián)合實(shí)驗(yàn)室”專家團(tuán)隊(duì)打造，專業(yè)從事人工智能教育、IT教育。學(xué)院有自主研發(fā)的管理系統(tǒng)、定制化課程，師資力量雄厚，講師均來自各大型人工智能或IT企業(yè)，具有豐富的項(xiàng)目實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)和項(xiàng)目管理經(jīng)驗(yàn)，同時(shí)保障學(xué)員就業(yè)率。

然而，酒香也怕巷子深。據(jù)企業(yè)綜合管理科謝科長介紹，公司成立初期主要的營銷方式是線下廣告和地推，投入了大量的人力、財(cái)力、物力，收效并不理想。隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，該行業(yè)的服務(wù)內(nèi)容、市場(chǎng)規(guī)模，和未來的發(fā)展方向都與下游需求有密切關(guān)系。因此渠道有限導(dǎo)致的生源不足成了公司當(dāng)前面臨的最大問題。

為打破瓶頸，謝科長希望借鑒早年在深圳的工作經(jīng)驗(yàn)，盡快打通株洲公司的 “線上線下相結(jié)合”的營銷方式，一方面為企業(yè)爭取更多的推廣渠道，另一方面也是迎合當(dāng)下互聯(lián)網(wǎng)迅速普及的趨勢(shì)。于是在2018年率先開啟了公司旗下中科韜睿軟件學(xué)院的“觸網(wǎng)”之路。

圖/企業(yè)形象展示

從建站到推廣，中科韜睿軟件學(xué)院先后在多個(gè)平臺(tái)上進(jìn)行營銷探索。后來隨著互聯(lián)網(wǎng)的高速發(fā)展，最早搭建的中科韜睿軟件學(xué)院網(wǎng)站除了版式陳舊不美觀之外，服務(wù)器不穩(wěn)定、內(nèi)容呈現(xiàn)方面等BUG頻現(xiàn)，謝科長深感用戶體驗(yàn)至上的時(shí)代，想更好地展示企業(yè)形象，繼續(xù)進(jìn)行網(wǎng)站升級(jí)改版。

競網(wǎng)平臺(tái)策劃師鄺濤在與謝科長的溝通中，準(zhǔn)確捕捉到這一訴求，并第一時(shí)間對(duì)原網(wǎng)站進(jìn)行了詳細(xì)的診斷分析，隨后針對(duì)企業(yè)現(xiàn)狀及面臨的痛點(diǎn)提供了專業(yè)的優(yōu)化方案。方案中推薦了專門針對(duì)有一定行業(yè)沉淀且較注重品牌形象的定制化網(wǎng)站，并給出網(wǎng)站改版后的預(yù)估效果。

期間，通過對(duì)幾家互聯(lián)網(wǎng)公司的優(yōu)化方案的對(duì)比，謝科長最終采納了競網(wǎng)平臺(tái)策劃師的建議。在競網(wǎng)服務(wù)團(tuán)隊(duì)全力配合、精心打磨下，中科韜睿的定制化網(wǎng)站在2018年初如期上線。與此同時(shí)，百度推廣幾乎同步開啟。

圖/中科韜睿軟件學(xué)院手機(jī)官網(wǎng)

網(wǎng)站運(yùn)營一段時(shí)間后，謝科長在回訪中表示，軟件開發(fā)周期短、網(wǎng)站制作很用心、功能服務(wù)很到位。更重要的是，線上渠道的開通，大大縮短了我們與受眾群體的距離，降低了溝通成本。

2019年初，客戶公司旗下另一所專門以人工智能與軟件開發(fā)技術(shù)為特色的職業(yè)技術(shù)學(xué)校——株洲人工智能職業(yè)技術(shù)學(xué)校成功創(chuàng)辦。基于信任，謝科長再次與競網(wǎng)合作搭建了該學(xué)校的定制化網(wǎng)站平臺(tái)。

他強(qiáng)調(diào)，對(duì)于新生的機(jī)構(gòu)來說，減少試錯(cuò)成本，及時(shí)借助對(duì)的工具，增加曝光量，獲得更多的流量是打開市場(chǎng)的第一步。

圖/株洲人工智能職業(yè)技術(shù)學(xué)校手機(jī)官網(wǎng)

“未來，我司除了在推廣領(lǐng)域積極運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，職業(yè)培訓(xùn)方法上也會(huì)結(jié)合傳統(tǒng)形式與現(xiàn)代技術(shù)，廣泛應(yīng)用電子指導(dǎo)、數(shù)字化學(xué)徒制等形式，建立數(shù)字化的職業(yè)培訓(xùn)模式，致力于打造我國人工智能與軟件開發(fā)實(shí)用型人才培養(yǎng)基地，助力株洲高質(zhì)量發(fā)展?！敝x科長指出。

懂客戶，更懂營銷。競網(wǎng)平臺(tái)服務(wù)團(tuán)隊(duì)十五年專注網(wǎng)站建設(shè)，專為企業(yè)量身定制有營銷力的網(wǎng)站。今后，該團(tuán)隊(duì)將繼續(xù)探索智能互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的營銷新動(dòng)向，致力幫助更多湖湘企業(yè)通過連接互聯(lián)網(wǎng)煥發(fā)新生，開拓新時(shí)代的智能營銷之道。