在項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)的深度服務(wù)下，威勝電氣互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷體系從無(wú)到有、從有到優(yōu)，取得了巨大成功。自2018年4月開(kāi)展線上推廣至10月底，威勝電氣累計(jì)獲得有效咨詢近600條，報(bào)價(jià)金額近7000萬(wàn)，1元投入能帶來(lái)近3000元的報(bào)價(jià)，投入產(chǎn)出比高，成為工業(yè)企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷轉(zhuǎn)型的成功典范。

威勝電氣有限公司隸屬于威勝集團(tuán)控股有限公司（股票代碼：HK3393），2016年獲得湖南省“智能制造試點(diǎn)示范企業(yè)”稱號(hào)，但威勝電氣在智能配用電領(lǐng)域?qū)儆凇昂髞?lái)者”，市場(chǎng)知名度不高；加之軌道交通、數(shù)據(jù)中心、工業(yè)園區(qū)等非電網(wǎng)客戶需求增加，單純依賴線下?tīng)I(yíng)銷的模式難以為繼。因此，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)提升品牌知名度，開(kāi)拓新客戶和新市場(chǎng)，成為威勝電氣的重點(diǎn)需求。

▲威勝電氣官網(wǎng)截圖

為此，競(jìng)網(wǎng)集團(tuán)旗下競(jìng)盟公司聯(lián)合湖南省服務(wù)商聯(lián)盟專家成立了項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)，聚焦企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷領(lǐng)域，提供咨詢、培訓(xùn)與落地服務(wù)，幫助威勝電氣推進(jìn)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷轉(zhuǎn)型。

營(yíng)銷問(wèn)診：線上布局缺失，專業(yè)能力較差

▲威勝電氣百度指數(shù)

百度指數(shù)顯示每天“威勝”、“威勝電氣”等品牌詞搜索指數(shù)達(dá)450+， “開(kāi)關(guān)柜”、“斷路器”等威勝電氣產(chǎn)品詞搜索指數(shù)達(dá)3000+，但威勝電氣沒(méi)有線上平臺(tái)來(lái)承接客戶搜索需求，線上商機(jī)白白流失。

由于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手已經(jīng)布局互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷，百度搜索排名靠前，威勝電氣潛在客戶容易被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?jǐn)r截。同時(shí)，威勝電氣互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷由市場(chǎng)部兼管，缺乏互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷專業(yè)人才和經(jīng)驗(yàn)，專業(yè)能力較差。

服務(wù)方案：走好互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷“四步路”

▲競(jìng)網(wǎng)及服務(wù)商聯(lián)盟成員與威勝電氣團(tuán)隊(duì)就方案進(jìn)行溝通

項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)從企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷落地必備三要素“系統(tǒng)、工具、人”進(jìn)行優(yōu)化升級(jí)。加速互聯(lián)網(wǎng)思維、工具和人才在威勝電氣的落地。圍繞互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷三要素，項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)提出了“清思維-建平臺(tái)-做推廣-優(yōu)運(yùn)營(yíng)”四步走的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷落地服務(wù)方案：

清思維：系統(tǒng)思維，澄清定位

項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)通過(guò)上門(mén)調(diào)研、全網(wǎng)營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)，運(yùn)用科學(xué)、實(shí)操的工具，與威勝電氣團(tuán)隊(duì)一起明確了互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷定位系統(tǒng)，建立全局認(rèn)知，理清營(yíng)銷思路，為后期線上營(yíng)銷平臺(tái)建設(shè)及推廣給出了方向和路徑！

建平臺(tái)：承接用戶，轉(zhuǎn)化線索

根據(jù)營(yíng)銷定位搭建威勝電氣營(yíng)銷型網(wǎng)站。項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)與威勝電氣高管團(tuán)隊(duì)進(jìn)行了近3個(gè)月的討論，對(duì)核心內(nèi)容的文案及呈現(xiàn)逐個(gè)探討推敲，設(shè)計(jì)稿反復(fù)修改14次以上，共同確定網(wǎng)站的框架及核心文案。2017年12月網(wǎng)站順利上線（www.wasioneletric.cn）。網(wǎng)站程序由競(jìng)網(wǎng)完成。

做推廣：廣泛曝光，精準(zhǔn)導(dǎo)流

項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)協(xié)助威勝電氣開(kāi)通百度搜索推廣和信息流推廣，指導(dǎo)賬戶搭建及關(guān)鍵詞選擇、推廣創(chuàng)意撰寫(xiě)等，利用“主動(dòng)搜索+精準(zhǔn)推送”，更大范圍地連接目標(biāo)客戶。同時(shí)通過(guò)問(wèn)答營(yíng)銷、B2B平臺(tái)推廣、軟文營(yíng)銷等免費(fèi)推廣方式，進(jìn)行品牌形象和產(chǎn)品宣傳；多層次結(jié)合，多渠道宣傳，增加品牌和產(chǎn)品的曝光量。并提供了相關(guān)推廣工具和技能培訓(xùn)如SEM營(yíng)銷操盤(pán)手實(shí)訓(xùn)營(yíng)，真正實(shí)現(xiàn) “授人以漁”。

優(yōu)運(yùn)營(yíng)：數(shù)據(jù)建模，優(yōu)化推廣

項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)攜手競(jìng)網(wǎng)旗下專注于數(shù)據(jù)精準(zhǔn)營(yíng)銷的領(lǐng)度公司，以數(shù)據(jù)為基礎(chǔ)，建立營(yíng)銷數(shù)據(jù)模型，打通營(yíng)銷閉環(huán)，通過(guò)數(shù)據(jù)對(duì)營(yíng)銷各個(gè)環(huán)節(jié)、工具和方法進(jìn)行監(jiān)測(cè)、價(jià)值評(píng)估，提高決策和應(yīng)對(duì)效率；通過(guò)采集、清洗威勝電氣線下展會(huì)客戶數(shù)據(jù)，實(shí)現(xiàn)線上線下數(shù)據(jù)打通，圍繞線下客戶進(jìn)行廣告精準(zhǔn)投放，做到精準(zhǔn)營(yíng)銷。

服務(wù)效果：品牌提升、業(yè)務(wù)拓展、決策優(yōu)化

通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷平臺(tái)，威勝電氣廣泛收集了客戶需求、業(yè)務(wù)合作、競(jìng)爭(zhēng)同行、招聘需求等信息，完善了企業(yè)市場(chǎng)信息情報(bào)系統(tǒng)。通過(guò)對(duì)這些信息情報(bào)的挖掘和分析，威勝?zèng)Q策層對(duì)市場(chǎng)情況了如指掌，并能快速、準(zhǔn)確地作出反應(yīng)，決策質(zhì)量大為提高。

從2018年4月到10月，威勝電氣搜索推廣展現(xiàn)量累計(jì)超過(guò)100萬(wàn)次，推廣信息觸達(dá)到十幾個(gè)省份，品牌曝光度和影響力明顯提高；核心產(chǎn)品詞和品牌詞搜索的百度首頁(yè)排名穩(wěn)居第一。

同時(shí)，累計(jì)獲得咨詢量近600個(gè)，報(bào)價(jià)金額近7000萬(wàn)，1元投入能帶來(lái)近3000元的報(bào)價(jià)，營(yíng)銷投入產(chǎn)出比極高。無(wú)論是品牌價(jià)值塑造，還是銷售拓展，威勝都得到了提升。